Схема потока продаж для В2В

На днях я подготовила схему потока продаж для своих клиентов. Возможно она будет полезна вам, поэтому делюсь.

Я подбирала источники трафика для проектной компании. Клиентов необходимо утеплять за счет экспертности. Продукт не горячего потребления, а конкуренция очень высокая. Плюс среди покупателей распределены поставщики и продажи часто осуществляются через тендеры и конкурсы.

Ключевая задача - наследить везде, где это возможно и подогревать качественным контентом потребителей.

Например, мы используем профессиональные площадки для публикации статей и коммерческих предложений. Ключевой канал - email рассылка. Бережем подписчиков от спама и стараемся писать только полезные для них статьи. Промышленные компании пока не пресытились рассылками, поэтому отдача высокая даже при маленькой базе.

Я не планировала публиковать схему потока продаж в блоге, поэтому она достаточно сфокусирована под потребности моих клиентов.

Жду от вас вопросы, на которые с удовольствием отвечу.

Полностью схему удобнее смотреть в Pinterest. Просто перейдите по ссылке: http://pin.it/awzOqE9. Или кликните на схему и перейдите на полный размер.